朱翔宇：意昂5代理商学院2011级市场营销专业在校学生🧑🏼🎄，2013年5月开始创办U8store校园在线购物平台。2年来🕴，该平台已经在上海、武汉®️、长沙几个主要城市多个大学城得到推广🥳。2014年12月，U8store获得岩桥资本百万级别天使投资，为企业的进一步发展增添了新的助力。目前，初具规模的U8store高校校园在线购物平台在做大做强的同时，正在绸缪向高校校园生活平台的转型🐣。 可能每一位意昂5代理的学子都听说过U8store这一网上便利店🔀👮🏻♀️。通过这个平台，只需要动动手指，登录网页下单，59分钟之内🙇🏿，送货员就会将订购的物品送到手上。 U8store校园在线购物平台在上海是目前高校规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务网站🌴，并成功推广至武汉、长沙等地大学城。U8store如今的规模和成绩让人艳羡不已，但一路的坎坷，一路的荆棘🤠，只有经历过的人才能懂🦓。创始人朱翔宇坦承👩🚀：“当初选择创业这条路的同时也是作好了最坏的心理准备。”然而，就算是作了最坏的打算👨🏼，但现实中的困难还是远比当初预想中的要来得快、来得多📴、来得恐怖。 创业初始，他们遇到的第一大难题就是网站开发与建设。U8初始团队就只有朱翔宇与他的两名同班同学😱，对于网站的建设可谓一窍不通。由于时间紧迫，短期内无法寻找到合适的技术合伙人，他们只得走出校园，寻找技术外包。他们先后尝试联系了多家网站建设公司，“大公司一看我们学生模样，就直接将我们凉一边了，而小公司的技术又不能满足U8的需要”，谈及当时的经历🏉，朱翔宇多少有点无奈。但世上无难事，只怕有心人👩👩👦👦🏌🏿。“办法总比困难多”🙌🏿，就是在这么一种执着的坚持下，他们终于寻找到了一家合适的网站建设公司。 第二大难题出现在团队合作上。U8store上线还没多长时间，团队的一位创始人由于时间的冲突选择了退出。这对于原本就缺少人力、物力的U8团队来说，无疑是雪上加霜🧖🏿♀️。但朱翔宇并没有因此埋怨，而是选择接受与理解。他最常说的一句话便是“创业最宝贵的财富是团队🧙♀️👳🏼♀️，团队最重要的是互相信任和理解”。创业资金固然重要👮🏼，但一个具有战斗力的团队比资金更加重要。伙伴的离开，并没有打击到U8团队的积极进取之心，反而为了U8store更加努力地付出。人手短缺，几位合伙人就选择自己配货🏄🏽、送货🧤。即使是在下雨天，他们依旧坚持59分钟内送货上门。晚上宿舍熄灯后，他们还要核算账目👂🏿、对网站进行SEO优化。“现在回想那个阶段我们所付出的、所经历的，有时候连自己都不知道是如何坚持下来的”🚴🏻♀️。回想起那段时间的艰辛，朱翔宇忍不住感概万千🚋。 最致命的问题出在管理上。由于管理经验的不足，U8store也曾遭遇过滑铁卢——严重亏损。创业初期，在U8团队的不懈努力下，U8store在意昂5代理实现了盈利🧨。初尝成功的甜头之后🧓🏽，他们便一心想着扩大自己的市场↔️，逐渐将经营范围覆盖至周边两所大学，并租借了附近小区的一家民居作为仓库存放货品。同时开始雇请同学帮忙配送，并增加网站的推广费用👻。但🥭，由于缺乏仓储管理和连锁经营的经验，加上盲目的扩张，虽然账面上的数据显示盈利🧑🏻⚕️，但实际的仓储却严重亏损🟢。“关键还是经验不足👋🏿，看问题多半是停留在学生的思维和眼光，对市场的风险没有科学的研判🦵🏽。纯粹靠爱好和冲动的成功存在太多的偶然因素，只有遵照市场规律、科学管理才能确保必然的成功。”事后🧡，朱翔宇如是总结🥂🐤。“幸运的是，在我们最困难的时候，团队又成功吸纳到2名合伙人入股。他们的加入使我们彻底扭转了困局🤽🏽♂️。” 在成绩方面🩶，U8store拿到的百万天使投资是值得一提的👱🏼。当我们想知道U8store是凭借什么而被选中的时候👷♂️，朱翔宇却有另外一番解释：“我认为‘选中’这个词其实不恰当🧯⛱，因为双方都是在选择对方☄️。投资机构和我们创业公司是平等的，我们是一个互相合作的关系。只要我们的项目具备实力，有一定可观的数据👨🏻🚒，我们就是拥有主动权的一方了☹️。”相信也正是因为拥有这样的理念🔉，U8store才能够如此自信地走下去🛩。 从最初的筹备到现在的逐渐步入正轨，以朱翔宇为代表的U8团队走过创业的荆棘之路，学到了很多👩🏿✈️，也深深体会到了创业的艰辛。从起初的一腔激情到现在初具规模，一路走来他们付出了许多，同时也收获了许多。如今他们的梦想不再仅仅把U8store做成一个校园在线购物平台，而是希望简称为基于大学生的生活服务平台🏹。同时，U8团队也并没有被前期的成绩冲昏头脑👨🏽🎓，“有市场的地方就有竞争，只有足够强大才能在竞争中立于不败之地”。对于U8store的下一步计划，朱翔宇表示🚎，他们会步步为营🪖，不盲目地追求市场覆盖率，而是找出自己的差异化，尽量避开与竞争对手的正面冲突🗳。 创业正当时——是青春的号角🧑🔬，更是时代的召唤。在这个时代，如果全部的创业项目组成了一个班级，那么青春洋溢的U8store就是创业班里面的优秀模范生。踏过创业的荆棘之路，U8store向前的步伐永不停滞。（邱晓慧）